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北京赛车直播软件:肯达木业的“针尖战略”正从木门行业开始掀起涟漪

时间:2018/3/19 17:55:47  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:??引言:“大家居时代”,生产企业做少而精还是大而全?站在不同角度,有不同见解。肯达木门提出了个主张,叫“针尖战略”。何谓“针尖战略”???要说木门及家居行业现状,仁者见仁智者见智。一方面,因消费需求的存在,市场容量巨大,行业面临大好发展机遇——于是我们看到越来越多的企业在拓展产...

??引言:“大家居时代”,生产企业做少而精还是大而全?站在不同角度,有不同见解。肯达木门提出了个主张,叫“针尖战略”。何谓“针尖战略”?

??要说木门及家居行业现状,仁者见仁智者见智。一方面,因消费需求的存在,市场容量巨大,行业面临大好发展机遇——于是我们看到越来越多的企业在拓展产业链,原来不生产木门的开始生产木门了,原来只生产木门的,开始对木门以外的家居产品跃跃欲试甚至已经放手生产了。似乎,“大家居时代”真的来了。另一方面,消费者对产品的要求不断提高,由以前的“能用”提升到了“好用”、“好看”;越来越多的消费者由以前的认可“低价低质”,变成了“多花点儿钱买好点儿的”。

??肯达木门,上海迪斯尼指定供应商

??“大家居”时代来临对不对?对。只是,颇具戏剧性的是,这个词似乎对消费者而言更准确些。以前,业主装修多是零敲碎打,一件件地买,一项项地干,现在希望“打包解决”,“交给一个对象,全部搞定”。

??为了迎合这种消费趋势,越来越多的企业寻求自己“全套生产,生产全家”,以为这样就能提高客单值——我什么都有,你家全买我的,钱都装进我口袋里,自然我挣得就多。

??似乎这想法没错,但细想想,你真能保证客户全买你的么?

??在消费者把质量而不是价格摆在首位的时候,意味着企业靠拚价格维持长久生存已不可能,唯一可行的是以质量和交期维持在市场的生存。

??那么问题来了,有多少企业能够保证对任何家居产品都“专业”?你木门生产得好,柜子生产得好,墙板却很烂,用户凭什么不可以买了你的木门和柜子,再找风格相配的其他品牌购买墙板?其他家居产品,道理也一样。

??所以,什么都生产,不等于什么都卖得出去。当然,如果某个企业真能做到样样精,那它一定能成为行业巨无霸,尽可放开手延伸产业链。不过,这种可能性,基本为零。

??于是,专注,成为另一种声音。

??肯达木门服务项目——迪拜棕榈岛凯宾斯基酒店

??肯达木门是专注的倡导者与践行者之一,提倡“针尖战略”。

??所谓“针尖战略”,有各种解释。

??2014年华为主张“我们的客户应该是最终客户,而不仅仅是运营商。运营商的需求只是一个中间环节。我们真正要把握的是最终客户的需求。最终客户需求到底是什么?怎么引导市场的需求,创造需求。不管企业、个人市场……,真实需求就是你的希望。”当时,网络上有人将华为基于这个思想的战略称为“针尖战略”。从这个意义上,“针尖战略”可以理解为“一针到底,为最终用户负责”。掌握并直达用户需求,才能在市场上立足——多么浅显却不易察觉和践行的道理。

??肯达数控木工自动线生产设备

??任正非说,针尖战略,是“踩不到别人的脚,不与别人产生利益冲突”。一个企业,产业面有多少,就有多少利益冲突面,就面临多少竞争,就需要多少倍的精力去应对。而一旦某个方面判断或应对失误,就会造成这一方面的失利。一个方面的失利,其负面影响会向其他方面扩散,造成所有方面面临压力。

??一根针的往来穿梭,针尖总是在前,所以,针尖战略又是“跑在最前面”。永远跑在前面,才有了制胜的先机,才能长久生存。

??针尖战略,还是“缩小战略面,力达一点”,即专注。一根指头很难穿进人体,一根针,就容易得多。做自己最擅长的产品,出最好的产品,在行业中领先,就少竞争,少压力,就能跑在前面,就能生存得更好。

??为此,肯达木门专注于高端油漆木门的工业化制造,通过油漆木门流水线,实现全程自动化生产。

??因为专注,所以专业。目前,肯达拥有美国加州环保生产工艺,已在木门方案和制造领域建立起国际一流的高度。其产品品质稳定,交期快速,具有极高的性价比和极优异的服务。与诸多知名房地产商、建筑装饰公司达成长期合作关系,为上百个国家服务了千余个项目。

??“针尖战略”,可以看做是肯达木门主张的“大分工”,即专业的人做专业的事。在此基础上,肯达木门还倡导“大合作、大生态”,即各领域专业团队相互合作,最终形成对用户而言的专业服务。比如,专业的市场开发公司,可以与肯达形成“专业销售+专业生产”的组合,实现产业链共生共赢。

??3月22日在上海举办的第八届中国木门品牌大会上,肯达木门将对其战略进行详细解读,感兴趣的人士可莅临现场,一探究竟。

??企业简介

??肯达木门是金华市肯达木业有限公司旗下品牌。肯达木业由加拿大KENT(肯达)国际斥资千万美金在华创建,是一家国际一流木制品制造企业及方案和服务提供商,在加拿大、印度、迪拜和英国等国家和地区设有分支机构。


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